Exportación LOW COST para pobres

Por si alguien no se había enterado los medios de comunicación no se cansan de anunciarlo  “los españoles somos pobres”. No hace falta que lo repitan tantas veces, no hay mejor empatía que sufrirlo en las propias carnes.

mortadelo frontera


Ante esta nueva y repentina situación caben dos posibilidades, entrar en un bucle de autodestrucción, desesperación y agonía o reaccionamos y nos adaptamos a los nuevos tiempos con imaginación, ilusión y valentía, dispuestos a comernos el mundo. Así que ahora nos toca cruzar nuestra frontera y salir al exterior a vender.

No hace mucho el comercio exterior era una actividad asociada a las grandes empresas que disponían de grandes recursos para abordar unos planes de expansión internacional que incluían para su personal desplazado unas condiciones económicas y sociales muy ventajosas, el “pack expat”, por aquello de compensar los intangibles perdidos al alejarse de la familia y dejar el país natal.

En un mundo global, cualquier sitio es bueno para vivir y no digo nada si lo que necesitamos es sobrevivir. Pues bien, después de conocer varios casos de micro empresas españolas que están afrontando la apasionante aventura del comercio exterior voy a daros unas recomendaciones de cómo al menos se puede salir muy lejos y con pocos recursos.

NOTA: todos los ejemplos citados los he vivido personalmente.

1º) Vuelos.

Por supuesto siempre “low cost”, con las escalas que sean necesarias, qué importan unas 16 horas esperando en un aeropuerto, lo importante es que se llegue al destino, como sea y por poco dinero.

mortadelo helicoptero

2º) Indumentaria.

Por supuesto “casual”, es rompedora e innovadora en una reunión de negocios y sobre todo te permite dejar mucho espacio en la maleta para catálogos y muestras que es lo que de verdad importa. Hay que aprender de los grandes profesionales del viaje internacional, como decía el gran reportero gráfico Evaristo Cañete, un par de vaqueros y camisas tejanas y el resto es material profesional. Además cuando vuelves puedes aprovechar el espacio para importar copias de móviles de última generación por ejemplo.

Mortadelo hong-kong

3º) Alojamiento.

Olvidémonos de grandes hoteles, recordad que somos pobres. Aquí se abre un abanico de posibilidades. Por 30 € puedes dormir en cualquier lugar del mundo. Con 45 € ya eres un señor y si estás muy, muy apurado puedes utilizar el servicio de “los surferos del sofa” (www.couchsurfering.com) echadle un vistazo. Acabo de alojar a un taiwanés en mi casa, su reto es no gastar más de 15 € al día. Conmigo lo consiguió, además de dormir en casa comía con nosotros el jodío. En contraprestación tengo un sofá en Taiwan a mi disposición para el próximo viaje. Piensa que vas a estar todo el día trabajando, lo único que necesitas es una ducha y una cama al finalizar la dura jornada.

Mortadelo hotel

*No perdáis el detalle de cómo no ha perdido actualidad esta portada que se anunciaba por 60 pesetas.

 4º) Dietas.

No hay nada mejor que aprovechar el viaje de negocios para integrarse en la sociedad del país de destino. En todo el mundo hay pobres y menús económicos. Yo recomiendo esta opción antes que la comida basura, hay que trabajárselo un poco más pero merece la pena la experiencia. Recordad nuevamente que somos pobres. Como último recurso al Mc Ronald de turno.

Mortadelo cena

5º) Networking colaborativo

Cada vez que salimos fuera siempre hay un amigo que te dice “pues ya que vas podrías …”, a lo cual con mucha educación se le responde “efectivamente, podría …”. Según la cara que ponga, se le podrá ofrecer dicha colaboración en forma de “joint venture” que ayude a sufragar los gastos del viaje.

6º) Telecomunicaciones.

Salvo extrema necesidad, anulad el roaming de datos, es un factor que muchas veces desconocemos y nos enteramos cuando llega la factura, tarde para reaccionar como me ha ocurrido a mí recientemente. Sabéis que en todos los Starbucks y recepciones de hoteles se dispone de acceso a Internet. Es sólo cuestión de organizarse. La tarjeta prepago es una opción interesante si vamos a utilizar mucho el teléfono en el destino.

7º) Transporte.

Recuerda, el coche de alquiler es para ricos y los taxis dependiendo del destino también. No hay nada mejor como el transporte público. Te da una cultura impresionante, eso sí, hasta que lo controles puede que pierdas alguna reunión. Entonces aplicas el sentido común, te bajas y coges un táxi. Mañana cogerás el autobús/metro que pasa un poco antes.

8º) Márketing.

Antes de salir preparar unos calendarios de sobremesa que en España están muy extendidos y se pueden hacer económicos y en pequeñas tiradas. Regalo fenomenal que además cabe en la maleta. Tarjetas de visita en inglés o chino mandarín que no falten tampoco, son baratas.

9º) Estudio de mercado.

Focus, focus y focus en tu objetivo. Tienes pocos cartuchos en la canana y no se pueden desperdiciar disparando sin sentido. Cualquier salida al exterior es una buenísima oportunidad para ir con los ojos y oídos muy abiertos a cualquier oportunidad de negocio.  Puedes encargar una agenda con las oficinas comerciales de las distintas delegaciones comerciales autonómicas o con el ICEX, cada vez dan mejor servicio a unos precios muy asequibles.

10º) Expansión.

Cuando hayas superado la fase de prospección, conseguido las primeras ventas y necesites dar un paso más en la conquista del nuevo mercado podrás recurrir a centros de negocios low cost por supuesto, contactar con la OFICOMEX o delegación autonómica de comercio exterior y contratar a un ex-becario que tienen buen conocimiento del mercado o quizás contratar a algún español bien formado desesperado por salir de España y dispuesto a expatriarse.

Sólo quería deciros que hay algunas líneas rojas que no merece la pena sobrepasar, en las anteriores propuestas he citados algunas de ellas. La pobreza no está reñida con la dignidad y si por ahorrar tanto te has convertido en un mendigo comercial. Como dice mi padre, “cuentas de pobres, cuentas de leche”.

Carlos Ortega.

MBA Economía y Dirección de Empresas
Ingeniero Superior de Montes.

5 pensamientos en “Exportación LOW COST para pobres

  1. Y pasa el tiempo y pasa, y siempre se repiten los mismos pasos, cuando avanzaremos para evitar las consecuencias devastadoras que nos trae esta mala praxis de la gestion de los paises y sus economias….cuando

  2. Amigo Carlos, definitivamente eres un crack, despues de leer tu entrada, no tengo mas remedio que comentarla, y te digo que estoy con una sonrisa en los labios y una lagrimita en los ojos, porque todo , absolutamente todo es rigurosamente cierto.
    En tu apartado 6 Telecomunicaciones, mas razón que un santo, porque a mi me ha pasado, y los Starbucks son unas oficinas estupendas, jejeje de hecho en mi mapa de la tablet, tengo marcados los Starbucks para cuando tengo tiempo entre reuniones que mejor sitio para esperar donde tienes wifi gratis y aire acondicionado, con eso y el prepago en destino resuelves la comunicación por poco dinero.
    Solo matizo el apartado 7 Transporte, pero tengo mis motivos, cuando tienes 5 o 6 reuniones diarias alquilar un auto modesto, amortiza el dinero en taxis, es mas operativo y sobre todo barato, claro, que según la zona hay que tener valor para coger el auto y meterte en la marabunta de una gran ciudad repleta de pseudo-autos manejados por pseudo-conductores que conducen con una mano en el volante y otra en el claxon.

    El resto lo suscribo al dedillo, y añadiria que mejoramos en labores domesticas, porque aunque tiras de lavanderia que no es cara en segun que paises, aprendes a poner lavadoras y a planchar, todo sea por el low cost.

    Enhorabuena por tus entrada, un abrazo muy fuerte desde el exilio.

  3. Gracias Carlos, totalmente de acuerdo se acabaron los tiempos de ostentación , al final lo importante es la profesionalidad y el producto y/o servicio.

  4. Carlos desde Doha, Qatar, se tiene una perspectiva calcada a lo que comentas en tu blog. Todo lo que cuentas lo comparto, el mundo es de los valientes y no de los que no lo intentan…Los prejuicios debemos dejarlos atrás, pues sino no nos dejarán ver el final del borsque y pasar de las ideas a la acción. “Gracias por aquella tarde en Lucena, me ayudaste más de lo que te imaginas.”

    Un fuerte abrazo, desde Doha.

  5. Hola hermano, he tenido dos semanas caóticas hasta el viernes día 8 que…. ya te contaré.
    Bueno, respecto a tu artículo, es cuestión de echarle mucha imaginacion. Tiramos de recuerdos pasados cuando en España, en los años 50-60, se emigraba para vender, pero a vender su cuerpo y alma a los explotadores que reclutaban a los ”españolitos” sin escrúpulos; y eso si que era viajar en LOW COST, con la talega al hombro oliendo a matanza y dudaban a la hora de elegir taxi, coche de alquiler, autobús… andando con un papelito ”arrugao” lleno de grasa como si fuera un GPS, y raro era el que llegaba tarde a la “reunión”.
    Ah, y con respecto a los STARBUCKS para usarlo como oficina, ya estás pagando el alquiler del local a 3,50€ el café, eso si, pero a LOW COST.
    Saludos hermano desde Madrid.

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